COMERCIO Y MARKETING

Animación y presentación del producto en el punto de venta. COMV0108 - Actividades de venta

  • Animación y presentación del producto en el punto de venta. COMV0108 - Actividades de ventaPáginas: 238
  • Pack compuesto de:
  • Manual   Manual
  • Cuaderno de anotaciones   Cuaderno de anotaciones
  • Prueba de valuación/cuestionario de calidad   Prueba de evaluación/cuestionario de calidad
 

Duración: 60 horas

Tipo: A

Objetivos

Aplicar procedimientos de organización e implantación en el punto de venta físico en función de unos criterios comerciales previamente definidos.
Confeccionar informes derivados de la actuación en la venta, de acuerdo con objetivos definidos.
Aplicar las técnicas de empaquetado y embalado siguiendo criterios definidos.

¿A quién va dirigido?

Cajero/a de comercio. 
Dependiente de comercio. 
Vendedor/a.
Promotor/a comercial. 
Operador de contac-center 
Teleoperadoras (call-center). 
Televendedor/a.
Operador/a de venta en comercio electrónico. 
Técnico de información y atención al cliente.

¿Para qué capacita este título?

El título dota de conocimientos en cuanto a la gestión de productos dentro del punto de venta y optimizar los mecanismos que hacen que aumenten las ventas.

Otros Datos de interés

­Para interesados sin conocimientos previos que deseen adquirir una buena base en materia de animación y presentación del producto en el punto de venta.
Profesionales de la venta que deseen actualizar sus conocimientos y profundizar en aspectos específicos de nuevas tendencias en las distintas formas de la animación y presentación en el punto de venta.
Este curso desarrolla, a través de sus capítulos aquellos aspectos en materia de presentación de productos que son interesantes para un correcto desarrollo de su actividad.
El curso dispone de aplicaciones prácticas y pruebas de autoevaluación para el correcto aprovechamiento del mismo.
A lo largo del curso encontrará algunos apartados donde completará nociones sobre conceptos nuevos y algunas curiosidades interesantes llamadas ¿Sabía que…?

Contenido Formativo

Organización del punto de venta

Introducción 
Conceptos básicos de la organización y distribución de espacios comerciales: la implantación de productos 
Criterios de implantación del producto 
Comportamiento del cliente en el punto de venta 
Espacio comercial 
Gestión del lineal 
Distribución de familias de artículos en el lineal 
Orden y limpieza en el punto de venta 
Normas de seguridad e higiene en el punto de venta
Resumen

Animación básica en el punto de venta

Introducción 
Factores básicos de animación del punto de venta 
Equipo y mobiliario comercial básico 
Presencia visual de productos en el lineal 
Calentamiento de zonas frías y calientes en el punto de venta 
La publicidad en el lugar de la venta 
Cartelística en el punto de venta 
Máquinas expendedoras: vending 
Resumen

Presentación y empaquetado de productos para la venta

Introducción 
Empaquetado comercial 
Técnicas de empaquetado y embalado comercial 
Utilización de materiales para el empaquetado 
Colocación de adornos adecuados a cada campaña y tipo de producto 
Plantillas y acabados 
Resumen

Elaboración de informes comerciales sobre la venta

Introducción 
Conceptos y finalidad de informes de ventas 
Estructura de un informe 
Elaboración de informes comerciales 
Resumen

Animación del punto de venta: Merchandising

Animación del punto de venta: Merchandising

  • Animación del punto de venta: MerchandisingPáginas: 214
  • Pack compuesto de:
  • Manual   Manual
  • Cuaderno de anotaciones   Cuaderno de anotaciones
  • Prueba de valuación/cuestionario de calidad   Prueba de evaluación/cuestionario de calidad
  •  

     

    Objetivos

    Emplear y saber aprovechar de forma apropiada, creativa y eficaz las diferentes técnicas de merchandising y animación del lugar de venta como medio para obtener el máximo beneficio del espacio comercial, logrando así una incentivación de las ventas.

    ¿A quién va dirigido?

    A empleados en áreas comerciales y de servicios, estudiantes y cualquier interesado en conocer las técnicas y estrategias de merchandising y animación del punto de venta.

    ¿Para qué capacita este título?

    Prepara, de manera general, para conocer la estética, el diseño y la distribución de los productos en el espacio comercial. Además, capacita profesionalmente al alumno para desempeñar puestos de trabajo como jefe de tienda, responsable de comercio, merchandising e imagen en la implantación de franquicias, dependiente de comercio, cajero, etc.

    Otros Datos de interés

    Supone un “reciclaje” y una actualización para profesionales del sector.
    Permite profundizar en aspectos específicos de la materia. 
    Para interesados sin conocimientos previos en los aspectos específicos, que deseen adquirir una buena base en materia de venta y comercio. 
    Se afrontan todos los aspectos necesarios para llevar a cabo la labor de “merchandiser”.
    Todas las unidades están ilustradas con diversos ejemplos, cuadros y esquemas para así facilitar la comprensión y asimilación del contenido por parte del lector.

    Contenido Formativo

    Animación en el punto de venta
    Introducción 
    Concepto de animación en el punto de venta. Actuaciones a llevar a cabo.
    Interiorismo secciones de un comercio 
    La implantación de las secciones 
    Mobiliario la distribución del mobiliario 
    La circulación de los clientes 
    Distribución de las secciones 
    La cartelería y señalización

    Exterior del punto de venta
    Introducción 
    La identidad, logo y rótulo 
    Entrada al establecimiento 
    Acciones para tener un comercio actual
    ¿Dónde establezco el punto de venta?
    ¿Por qué es importante la imagen exterior de mi punto de venta?
    El escaparate

    El surtido
    Definición de surtido 
    Objetivos del surtido 
    Estructura del surtido 
    Elección del surtido 
    Construcción del surtido 
    Gestión del surtido 
    Exposición del surtido 
    Codificación del surtido

    El lineal
    Optimización del lineal 
    Reparto del lineal 
    La implantación del lineal 
    Los diferentes niveles del lineal 
    Presentación de los productos en el lineal

    Aspectos generales sobre merchandising
    Concepto de merchandising 
    Orígenes 
    Tipos de merchandising 
    Análisis de la promoción en el punto de venta 
    Objetivos del merchandising promocional 
    Tipos de promociones en el punto de venta 
    Lugares donde realizar las promociones 
    Tipos de periodos para animar el establecimiento 
    Actitudes para el buen funcionamiento de su negocio

    Publicidad en el lugar de venta plv
    ¿Cómo gestionar eficazmente el área expositiva? 
    Técnicas de animación 
    La publicidad en el lugar de venta (p.l.v) 
    Objetivos de la publicidad 
    El mensaje publicitario 
    Elementos de venta visual 
    Medios publicitarios

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